Blog

Te encuentras aquí:

Descifrando a LinkedIn, los 3 secretos para que te contraten sin parar

Posted on | Posted in marketing Online

La primera impresión de LinkedIn es fría, una red social con un llamativo efecto de discoteca vacía, viejuna en aspecto, sosa y silenciosa, al menos en comparación con las más populares. Y sin embargo, esta plataforma es una de los mejores amigas de autónomos y emprendedores, la que más trabajo te puede dar. Atención, hoy vengo a descifrarte los 3 secretos de LinkedIn para que te contraten sin parar.

Linkedin causa extrañeza por su limitada interacción, con diferencia la red menos social. Este bar tranquilo no está hecho para los reyes de la pista, que se hacen notar y dejan huella con la viralización. Al principio cuesta entenderlo, pero pronto te das cuenta de que lo que falta es el postureo, todos esos logros sociales que engordan el ego.

Sí, cuando recibes una pila de likes y retuits es fácil venirte arriba aunque luego llega el efecto montaña rusa cuando tus analíticas señalan que no has rascado nada en la web.

Ni una triste venta.

No lo olvides, los objetivos son lo importante del marketing Online. ¿Ingresas o no ingresas? esa es la cuestión.

¿Eres el más popular de la ciudad pero al mismo tiempo el pobre del barrio?, menudo negocio. En el entorno cool de Facebook y Twitter, por citar a las más grandes, encontrarás mucho ruido y pocas nueces. Algunos estudios indican que la conversión de LinkedIn, la tasa de ventas, es 7 veces superior a la de Facebook.

¿A qué ya te pone menos el Me Gusta?

Para resumir, en LinkedIn los usuarios participan poco, pero actúan mucho más. No marujean, no te enseñan los copazos de la última fiesta ni te sacan el último fenómeno viral, el enésimo de gatitos (por si no habías visto mil antes).

En LinkedIn no se marujea, no se enseñan los copazos de la fiesta ni el último fenómeno viral. Los usuarios participan poco, pero actúan mucho.  - compártelo! >          

Powered by Vcgs-Toolbox

Para tener una buena acogida, necesitas un cambio de mentalidad para seguir los códigos no escritos de LinkedIn. La caza de la popularidad queda fuera de esta plataforma. Aquí te dejo dos pistas básicas.

  • Imagen sobria. No es exagerado decir que estás en la oficina. Aquí no se trata de sorprender con una estética rompedora si no de ofrecer una imagen de confianza. De hecho, los perfiles de algunas personas experimentan una auténtica transformación respecto a los de sus cuentas en otras redes.
  • Trabajo, trabajo y trabajo. Si quieres meter la foto de tus hijas o te entra el arrebato indignado contra el Gobierno esté no es el sitio. Transmitirás una imagen poco profesional. Estás en un espacio de Networking.

Has llegado hasta aquí, pero todavía no te he enseñado los trucos que harán que te contraten sin parar en LinkedIn. Lo bueno se hace esperar, pero merece la pena, ;). Para introducirte los 3 secretos te diré que la clave es desaprender algunas de las prácticas más habituales de las redes sociales.

Ser social insociablemente. Así que ya ves, conservador y transgresor. ¡Este LinkedIn promete!

trucos para que te contraten en LinkedIn

1. Acepta todas las invitaciones y tendrás el tesoro de sus contactos

Te habrá pasado más de una vez que recibes la típica invitación comprometida en Facebook. Llega el dilema, acepto en mi esfera personal a un familiar de más edad o peor aún, a mi jefe. ¿Qué prefieres, susto o muerte?.

El criterio habitual de las redes sociales es ser selectivo. En Twitter se suele buscar un ratio equilibrado entre los que sigues y los que te siguen para no dar la sensación de mendigar seguidores. Paradójicamente, al mismo tiempo es muy habitual el seguimiento estratégico para tratar que el contacto te siga de vuelta en una forma de agradecimiento.

Un poco maquiavélico todo, ¿verdad?. Pues en Linkedin te puedes olvidar de estos quebraderos de cabeza. Aceptas todas las invitaciones, ¡mira qué fácil!. A TO-DOS.

El contraste con las otras redes es brutal. Puedes seguir al típico gurú en Twitter y Google+ y lo más habitual es que no reparen en ti, menos aun que te sigan. Pero llega Linkedin y todo cambia. A penas te sigue tu familia y tu grupo de amigos y ves que ese máquina con tropecientos mil seguidores te acepta. Y no te lo crees. ¿Se habrá equivocado?

Pues no, porque cuando aceptas una invitación transfieres lo más valioso del marketing Online, contactos. Y contactos significa posibles clientes de un curso, asistentes potenciales a una ponencia, compradores futuros de tu tienda….

Tu nuevo seguidor aumenta su base de datos con tu gente y amplia su cartera de clientes. Y tu lo mismo. Todos salen ganando. ¿Cómo vas a negarte?.

Cuando aceptas 1 invitación en LinkedIn transfieres lo más valioso del marketing Online, contactos. Tu nuevo seguidor amplia su cartera de clientes - compártelo! >          

Powered by Vcgs-Toolbox

Así que si eres un ingeniero y te manda una invitación una estudiante de arte dramático no se te ocurra desecharla.¿Quien sabe?, tal vez esa chica cuenta con el seguimiento del jefe de proyectos de una multinacional simplemente porque es familiar.

Y precisamente ese ejecutivo necesita de un perfil como el tuyo para un importante proyecto…..¡Bingo!

Los seguidores forman la pirámide de visibilidad de LinkedIn. Nuestros actualizaciones llegan en primer lugar a nuestros seguidores directos, el primer nivel. Y saltan un segundo escalón, los contactos de nuestros contactos, cuando tu entorno comparte entre su audiencia.

Nuestras entradas pueden ir todavía más lejos, a un tercer nivel, cuando gustan tanto que se viralizan previamente en los dos niveles anteriores.

Así que ganar seguidores supone simplemente multiplicar tu visibilidad, hasta el punto de alcanzar fácilmente la barrera potencial de los 11 millones de seguidores en LinkedIn.

Sólo una advertencia, esta red limita el envío de invitaciones a un máximo de 3.000. Así que en el caso de las solicitudes sí deberás ser selectivo y escoger a perfiles estratégicos de tu sector.

¿Te entran dudas?. Piensa que las búsquedas de un perfil determinado, tal vez el tuyo, se encuentra en esa pirámide de contactos directos y contactos secundarios del que contrata. Para que te contraten sin parar tienen que tener la mayor base de contactos posible.

Por cierto, ¿aun no me sigues en LinkedIn?

2. El Spam tiene premio

Otra pesadilla habitual que sufrimos a diario los autónomos. Seguro que te ha pasado que llamas insistentemente a una persona importante para tus proyectos, un responsable financiero de un banco o un jefe de compras, y topas con el muro de una secretaria.

‘El señor Fernández no está, no se puede poner, no ha llegado, está en una reunión, de vacaciones, enfermo……’.

Olvídate, no te va a coger, es la forma civilizada de mandarte a paseo. Pero te lo dicen de forma tan sutil, a veces no tanto, que te entra la duda razonable y piensas que tal vez te vayan a atender finalmente.

Si consigues su Email seguramente corras la misma suerte. ¿Adivinas quién gestiona su correo?. Sí, esa encantadora secretaria (por no llamarla maldita perro de presa).

Pero Linkedin obra el milagro porque te abre la puerta directamente de tu contacto estratégico sorteando todos los cortafuegos. No te conoce, nunca ha oído hablar de ti, eres spam…..pero estás en su bandeja directa de la plataforma y piensa darte una oportunidad (leerte). Porque LinkedIn siempre es una posibilidad de negocio.

Pedro de Vicente, uno de los mayores expertos en LinkedIn en España, señala que este spam de mensajes directos aporta a las Pymes una tasa de entre un 4 y un 12% de leads, contactos materializados. Eso en una puerta fría es brutal. Se estima que el 90% de los directivos no responden a estas comunicaciones, lo que significa que un 10% de estas personas con gran poder de decisión sí lo hace.

El spam de los mensajes directos aporta a las Pymes una tasa de entre un 4 y un 12% de leads. El 10% de ejecutivos responde - compártelo! >          

Powered by Vcgs-Toolbox

Si bien es cierto que hay una tolerancia al spam muy superior al de las redes de ocio tampoco te conviene abusar. Una vez más el contenido es el rey porque las publicaciones útiles y relevantes para el perfil de tu interés facilitan el contacto. Ya te conoce y te valora lo que permite que considere tu propuesta.

Ya no eres anónimo.

Na falta quien usa los mensajes directos como puro spam, que te mete la publicidad a palo seco o que te persigue para concertar una entrevista sobre un servicio que no necesitas. Para mí es el modo más rápido para quemar una oportunidad real en el futuro. Ojo.

3. Blogs profesionales para todos tus contactos

Si usas Linkedin habrás visto que en los últimos meses te llegan notificaciones sobre la última publicación de alguno de tus contactos. No eres el único, el mismo aviso le llega a todos los seguidores del autor. Digamos que es un privilegio que ofrece Linkedin para promover la participación en su plataforma de blogs.

Linkedin mantiene la estructura habitual de la mayoría de redes, un Timeline corrido en el que van apareciendo las actualizaciones más novedosas. Un sistema que no facilita tu visibilidad porque compites con todos los contenidos simultáneos que se crean al mismo tiempo. Y al final, tu publicación va hundiéndose al fondo de la cascada.

La notificación es todavía una ventaja diferencial con la gran mayoría de los usuarios convencionales. A todos los participantes de la plataforma de blogs se le proporciona un gran espacio a pantalla completa y una estructura completa con botones sociales para viralizar el artículo.

La publicación de estos posts en el canal de la plataforma te permite lucirte con contenido que pone en valor tus conocimientos. Recuerda este consejo, lo importante no es lo que dices si no demostrar lo que haces.

La publicación de los posts en el canal deLinkedIn pone en valor tus conocimientos. Lo importante no es lo que dices si no demostrar lo que haces - compártelo! >          

Powered by Vcgs-Toolbox

Un último aviso, si quieres que el contenido salga primero en tu propio blog pon un enlace a tu sitio desde la publicación de LinkedIn. De esta forma indicas a Google cuál es el post original y evitas penalizaciones en el buscador por contenido duplicado.

Y dicho esto, puede que te entren ganas de participar en los blogs y vayas a la red y te encuentres que lo único que puedes publicar son las actualizaciones convencionales. Las del Timeline. No te preocupes que llego con el truco.

Para publicar tienes que ir a la configuración de tu cuenta y escoger como idioma el inglés. Y esto ocurre porque de momento la red de blogs se limita a los usuarios de lengua inglesa.

Después de este repaso te deseo que mejores tu presencia en LinkedIn y generes el máximo de actividad. Recuerda que esta plataforma es una de las mayores redes de negocio así que no la desaproveches.

Una última cosa si te ha gustado el artículo compártelo en las redes para desvelar los secretos de LinkedIn a todos tus contactos, seguro que te lo agradecerán.

Y recuerda #ComunicayVenderás

Imagen de LinkedIn

Me he propuesto poner a tu servicio el poder del copywriting para que saques el máximo rendimiento de las innumerables oportunidades del mundo digital. Mi lema como artesano de la palabra es #ComunicayVenderás
HOLA SOY DIEGO ARTOLA

Diego Artola copywriter web

Bienvenido a VENDER CON PALABRAS. En este blog aprenderás la magia de los textos persuasivos para conquistar a tu cliente ideal en Internet. Hablaremos de copywriting, técnicas de ventas, email marketing, diseño web y comunicación, mucha comunicación. Puedes conocer aquí mi historia.

LAS CLAVES DE LA COMUNICACIÓN PARA TRIUNFAR EN INTERNET

La guía de los emprendedores para conseguir clientes

¿Quieres descubrir la fórmula de los emprendedores Online que triunfan en Internet? Pués no te pierdas mi guía que te enseñará a crear un sistema de ventas paso a paso. 1. Válida tu idea de negocio. 2. Identifica a tu cliente ideal. 3. Conquista a tu cliente con la comunicación. TODA LA INFORMACIÓN AQUÍ

HERRAMIENTAS DE EXITO

SERVICIOS DE COPYWRITING
servicios de copywriting para webs, págonas de ventas, blogs y emails
Últimos Posts
24 Ene 2017

27 Bloggers revelación de marketing Online que no te puedes perder en 2017 #BLOGSREVELACION

Hay un clásico en la blogosfera, el ranking de mejores blogs. Este post es diferente, no te va a dar un listado que ya conoces de memoria, va a hacer algo mejor: Voy a descubrir 27 blogs que no te puedes perder en 2017 porque tienen todo para ser la revelación del año. Voy a descubrirte[…..]

Últimos Posts
21 Dic 2016

Mi Christmas navideño: Gracias por estar a mi lado [Balance 2016]

Este post no es para posicionar. Rellenaré la casilla de de la palabra clave SEO Yoast con la primera ocurrencia. Este post tampoco es para viralizar, generar comentarios, captar suscriptores, alcanzar autoridad, conseguir ventas…. Este post es de AGRADECIMIENTO. Gracias, gracias, gracias, mil gracias por estar a mi lado, porque sin ti eso no sería[…..]

Últimos Posts
14 Dic 2016

[Ebook Gratis] La super guía del email marketing para amantes despechados que se convierten en Casanovas de las ventas

El buen email marketing es una relación amorosa con los contactos llena de beneficios. Pero para la mayoría es un divorcio irreconducible. Todo se frustra por pequeños detalles, y yo te los voy a contar todos. Aquí van los 30 errores más comunes que arruinan tus campañas de email….. …..Y todas las soluciones!! (que no te[…..]

Últimos Posts
07 Dic 2016

‘No vendo ni huevo’, las estrategias de venta de los profesionales que no aplicas

Como copywriter soy un contador de historias y un creador de ventas. Aunque por mucho que la observe, la estudie, la diseccione no puedo dejar de percibirla como un fenómeno intangible, No hay técnicas de ventas infalibles. Ninguna que sirva para todas las personas. La venta es un objetivo esquivo y caprichoso. A veces viene,[…..]

Últimos Posts
01 Dic 2016

El podcast es ya tendencia y va a salvar tu web ✌🏻

Es lo más parecido a una historia futurista de carácter catastrófico. Año 2122, el planeta tierra está saturado. La sobrepoblación ha agotado los recursos naturales, no hay agua para todos ni tierra de cultivo para alimentar. Los habitantes de la tierra empiezan el éxodo a otro planeta sin saturación que les permita vivir. ¿La luna,[…..]

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies