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‘¿Te Imaginas?’, el Copywriting emocional que dispara las ventas

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¿Te imaginas?. Algo prometedor está en camino, nada más escucharlo levantas la mirada, y abres bien los ojos. Esta palabra mágica activa todos los sentidos de los usuarios y obra milagros. Es decirla y tener al instante la complicidad de tu lector ideal. Este es uno de los mayores exponentes del copywriting emocional, una apuesta segura para seducir a tus clientes y disparar las ventas.

Haz la prueba contigo mismo.

¿Te imaginas viajando por lugares extraordinarios?

¿Te imaginas saboreando los placeres de un gran restaurante?

¿Te  imaginas vivir un concierto de leyenda?

¿Y ser rico?, ¿atractivo?, ¿o delgado?

¿Te imaginas…?

¿Te imaginas una vida mejor?

Vamos, reconócelo, te has puesto a decir que sí a todo. Es normal, yo contestaría lo mismo. Y tu posible cliente también.

Este poderoso recurso hace que tu producto o servicio se vean de manera diferentes. Ya no vendes, ofreces una emoción irresistible, una experiencia que no puedes perderte. Ya no ofreces una casa, si no una vida nueva y mejor. Lo tuyo no es un cosmético, es hacer de tu cliente una mujer arrebatadora.

Esto es el marketing de emociones, un método infalible para vender más.

Nos gusta vernos como personas racionales pero, llámale impulso o pasión, nos mueve el corazón. Cuando apelas al sentimiento engrasas las ventas, se convierten en una consecuencia natural. Has puesto en marcha la fábrica de sueños, el poder de mágico de la imaginación.

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Ya has saltado el primer obstáculo de la venta, la barrera racional. Es el incordio del cliente resabiado, escéptico, que en cualquier momento te puede soltar un A mi no me la pegas, que me las sé todas. Sí, ya sé, ¡qué tortura!

Aunque no lo creas, un ¿te imaginas? a tiempo puede transformar ese escéptico en un fan incondicional. La eterna dualidad del poli bueno y poli malo, del angelillo y del diablo, existe en nuestro cerebro. Sólo tienes que tocar la tecla adecuada y poner a trabajar como aliado el lado asequible.

Sí el hemisferio izquierdo del cerebro es un hueso duro pasa de él. Ganarse a la parte lógica de la persona es muy difícil, te va a buscar todo tipo de pegas. Mejor ataca el lado derecho, la parte emocional, mucho más sensible a los estímulos que le puedas mandar.

La imaginación es uno de los estímulos más efectivos del marketing emocional

Cuando la parte gruñona quiere reaccionar la parte expansiva le saca varios cuerpos de ventaja. Entonces no es extraño que ese mismo lado racional colabore para justificar la decisión. Piensa dos cosas, es muy difícil renunciar al deseo y a nadie le gusta reconocer haberse equivocado.

En el peor de los casos, si la venta se frustra, ese comprador ha considerado seriamente tu opción, acercándose al momento caliente de sacar la cartera. Has sembrado, tal vez antes de que te lo esperes te está contratando. ¿Te imaginas?.

Pero toda historia con final feliz necesita de los personajes necesarios que alimentan la trama de la imaginación.

Toma nota, estás a punto de descubrir los 3 elementos clave del marketing emocional.

El héroe, tu cliente

¿Pensabas que ibas a ser el héroe?. Déjale ese placer a tu cliente, tu ya tienes bastante con hacer caja, ¿no te parece?. Asúmelo, lo mejor que puedes hacer es atraer a los compradores porque son ellos los que tienen la última palabra.

Para que tus clientes sientan el vértigo de una propuesta singular tienes el copywriting de persuasión, que transmite todo el encanto de los servicios. Para ello te recomiendo que enfoques el texto en los beneficios antes que en las características.

Si los usuarios no visualizan en carne propia los beneficios que obtendrán contigo el hechizo de la imaginación se deshace.

Fin del cuento. Adiós a las ventas.

El remedio contra este final triste es conocer al detalle a tu cliente ideal, el que te da de comer. Atiende sus anhelos y deseos y exprésalos en sus propias palabras para que lo sientan de manera personal. No lo olvides, todo lo haces por él.

El infierno, el conflicto

Detrás de una venta se esconde un problema. O un deseo. Existe una necesidad latente, una demanda de cambio. Estás aburrido y quieres pasar un buen rato, suspiras por tener pareja, trabajo, ganar dinero, adelgazar, vestir a la última o disfrutar de tiempo libre.

¿Te imaginas? es el último empujón para pasar a la acción porque el cliente ya es consciente de su necesidad.  Sin problema este estímulo no funciona porque no genera deseo.

La promesa de disfrutar de unas playas de ensueño no despierta interés para el que se encuentra veraneando en Formentera. Repite el planteamiento en febrero, cuando el frío aprieta y el estrés está a la orden del día en el trabajo. ¿A que despertará mucho mayor interés?

El paraíso

El héroe, nuestro cliente ideal, y el infierno, la necesidad, han preparado el terreno. Llega el momento del espectáculo, dibuja ese escenario idílico que nadie puede resistirse, transpórtale al quinto cielo. Usa descripciones sensoriales para disparar los sentidos de tu cliente.

Haz de tus palabras una fotografía del placer que le espera, ese helado que se funde en su boca, la brisa cálida que acaricia su piel, las sábanas sedosas que acunan su sueño, el vestido que le convertirá en el centro de todas las miradas…..

Haz de tus palabras una fotografía del placer, el helado que se funde en su boca, la brisa cálida en su piel…#ComunicaYVenderás - compártelo! >          

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Incluso si tus servicios son más prosaicos puedes envolverlos en la magia de una situación ideal.

Duerme tranquilo con la seguridad de ti y de los tuyos garantizada.

Un servicio técnico para librarte de preocupaciones para que tu sólo tengas que dedicarte a tu trabajo.

El transporte más rápido y seguro para que disfrutes cuanto antes de tus compras.

La promesa de un paraíso posible y merecido es el broche final al marketing de emociones que multiplica las ventas con la imaginación. Si has atendido los deseos y necesidades de tus clientes has generado una ola de entusiasmo irresistible.

En un momento tus productos o tus servicios se han convertido en objeto de deseo y las personas se pegan por ellos. Ni miran el precio. ¿Te imaginas?

Ahora me toca a mi y me imagino que si te ha gustado este post lo compartirás entre tus contactos para ayudar a todos los profesionales a tener más ventas y hacerles la vida más fácil. También quiero imaginarme que compartes tus reflexiones conmigo, tanto si has empleado esta técnica como profesional o la has vivido como consumidor. ¿Has acabado rendido a los encantos de la seducción del copywriting?.

Ahora no imagines, sólo recuerda.

#ComunicaYVenderás

Imagen de Flying high

Me he propuesto poner a tu servicio el poder del copywriting para que saques el máximo rendimiento de las innumerables oportunidades del mundo digital. Mi lema como artesano de la palabra es #ComunicayVenderás
HOLA SOY DIEGO ARTOLA

Diego Artola copywriter web

Bienvenido a VENDER CON PALABRAS. En este blog aprenderás la magia de los textos persuasivos para conquistar a tu cliente ideal en Internet. Hablaremos de copywriting, técnicas de ventas, email marketing, diseño web y comunicación, mucha comunicación. Puedes conocer aquí mi historia.

LAS CLAVES DE LA COMUNICACIÓN PARA TRIUNFAR EN INTERNET

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