Era la leche y me vendían un plomo….cómo usar los beneficios para vender sin parar [Historia del Monstruo de las Características]

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Era la leche y me vendían un plomo….cómo usar los beneficios para vender sin parar [Historia del Monstruo de las Características]
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6 comentarios en “Era la leche y me vendían un plomo….cómo usar los beneficios para vender sin parar [Historia del Monstruo de las Características]

  1. Muy buen artículo, Diego. Muchos olvidan que hay que crearle una necesidad al cliente para que te compre el producto. Si se consigue, poco importan las características técnicas o incluso el precio.
    Un abrazo

    • Qué bien Erika verte por aquí 😉

      Coincido totalmente, enamora al cliente y todo lo demás vendrá rodado. Un abrazo!

  2. ¡Hola Diego!
    Me tenías súper intrigada con el título, jajaja!! Qué bueno, por dios!!
    Tu historia me recuerda un poco a las llamaditas de las operadoras de telefonía (fija o móvil, son un sopor igualmente)
    Te cuentan tantas cosas y tan aburridas (y en un tono tan soporífero) que no venden más porque no quieren. En serio.
    A mí cuando empiezan: y tienes tantos megas, y tienes tantos minutos, y tienes tantos canales y lo que te ofrezco no te lo ofrece nadie (sin saber lo que tengo, claro)… Vale, sí, ¿y qué? Cuando me aburren tanto les contesto: yo no veo las series en la tele…. ¡me las descargo, que estoy muy locaaaaa!
    Con lo fácil que sería hacer unas cuantas preguntillas de las que sacar un poquito de información y a partir de ahí vender tu producto. Hay que tantear al cliente, escuchar. Pero escuchar de manera activa, no poniendo el piloto automático y diciendo “ahaa” de vez en cuando. Así las empresas comprobarían que con un poco de atención y viendo y escuchando qué es lo que persigue y anhela su potencial cliente, conseguirían muchísimo más.
    Pero está claro que muchas lo que quieren es el beneficio rápido, como los curanderos charlatanes de los que hablas. ¿Seremos unos sentimentales? Jejeje!!!

    En fin Dieguito, que te has marcado un post de los buenos. Me ha encantado, de verdad!!

    Un besazo guapetón!!

    • Qué grande Bea!

      Echaba de menos tus comentarios. Yo creo que tenemos mucha ansiedad por vender y poca paciencia. Vender es un proceso que toma mucho tiempo, donde hay conectar con las personas, conseguir que se sientan que se les ofrece algo útil. La agresividad está sobrevalorada en la venta, en realidad es un obstáculo.

  3. gracias Diego. Como siempre muy bueno.
    A mí me tiene enamorada una frase de Mr.Wonderfull, de su papelería/cuadernos:” Seamos realistas, hagamos lo imposible”
    No sé si es una frase suya o, si la han hecho suya pero Me Encanta ??

    • Gracias Nuria! Yo lo he oído en varios contextos,a sabes quien es e autor material, jeje. Pero es una frase muy redonda. Buenas noches!

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