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Declara la guerra al low cost [Videoentrevista con Laura López]

Posted on | Posted in Emprender freelance
Atrae a los mejores clientes con precios altos

Para un profesional los precios bajos son una trampa y un chantaje.

Una trampa porque en cuanto menos te lo esperas estás trabajando más horas que un currela chino de Pekín. Un chantaje porque parece que si no tienes precios bajos no vas a vender ni una rosquilla. Por algo el gratis total arrasa, los clientes miran la pela que se van a quedar ciegos.

¿Estás sufriendo tú esta encerrona?

Pues hazte un Scarlett O’Hara. Da igual si no la conoces, te va a gustar su melodía:

A Dios pongo por testigo que nunca más volveré a tener precios bajos

Yo te ánimo pero también te advierto. No te lances a una guerra contra el low cost si no puedes ganar. Necesitas llevar dinero a casa y pagar las facturas.  

Por eso, prepara antes tus armas para la batalla, diseña una estrategia de precios ganadora.

Para ayudarte te he traído a la Escarlata freelance, Laura López. Esta diseñadora ha aprendido de su experiencia laboral  y ayuda a emprendedores a posicionarse en el mercado para avanzar con garantías.

Además, es la creadora de la calculadora freelance para calcular lo que tienes que cobrar.

>>> (Puedes ir directamente a la entrevista pero si tienes menos tiempo te hago un resumen en este post) 😉

El mantra de Laura es posicionamiento, no pretende llegar al mundo entero porque sabe que el tesoro está en el nicho. Su toque final es la hiperespecialización: “Ofreces servicios que tus competidores no tienen y consigues una diferenciación muy grande”.

¿Y dónde ha aprendido esto Laura, a qué centro de negocios ha ido? Verás, la calle ha sido su mejor escuela porque ella misma ha sufrido el cáncer del low cost con webs personalizadas por 500 euros.

“No me salía a cuenta, trabajaba un montón de horas y no llegaba ni a mileurista”, reconoce.

Laura ha pasado por ese tormento, por no saber cuánto cobrar. Le echaba un vistazo al mercado para copiar la misma mierda de tarifas que nos llevan a todos a la ruina….

Ahora es la primera en lamentar ese pasado de trabajos pequeños. “No compensan. El low cost sólo atrae a clientes tóxicos que van a la pela y que no valoran tu trabajo”. Por eso, te anima a que le pierdas el miedo a los precios altos

“El low cost sólo atrae a clientes tóxicos que van a la pela y que no valoran tu trabajo” - compártelo! >          

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¿Pero cómo subimos los precios?. Un poco de pacienciaaa……Todo empieza por formarte, especializarte después en un nicho para finalmente diferenciarte con un servicio de valor fuera del alcance de los competidores.

“Cuando te hiperespecializas ya puedes subir los precios porque tienes el valor del conocimiento del mercado sin tener que ser un experto”, destaca.

De todas forma, reconoce que posicionarte sólidamente es una carrera de fondo en la que necesitas tiempo y constancia. 

Laura señala la necesidad de mostrar tu capacidad a tu cliente y recomienda el copywriting para destacar tu valor en la web. Ya te dije  sabe mucho 😉 De hecho, la redacción persuasiva es una gran estrategia para vender más caro

Esto te lo digo yo, hazte valer si quieres sacar proyectos adelante.

Entre las recomendaciones incluye abandonar prácticas habituales como facturar por horas. ¿Qué valor aporta al cliente? Ninguno. En su lugar, procura reflejar qué le va a aportar tu trabajo.

Sí, pero…..no me digas más, seguro que te estás muriendo de ganas de ver esta pedazo de entrevista.

>>> DALE AL PLAY

MOMENTOS DESTACADOS

2.25 ¡No tengas precios bajos! Las tarifas low cost sólo atraen a clientes que no te valoran.

4.07 La hiperespecialización es la clave. Te diferenciará y sacarás mejores servicios que la competencia.

4.34 Recurre al copywriting. Podrás transmitir toda tu valía en la web. 

7.29 La especialización cuesta pero merece la pena. Aprenderás más y crecerás más rápido.

8.35 No puedes subir tarifas en un día. El posicionamiento es una carrera de fondo.

11.00 La experiencia de Laura López: Con el low cost trabajaba un montón de horas y no era ni mileurista.

13.41 No factures por horas. Céntrate en mostrar a tu cliente los beneficios que obtendrá.

15.39 ¿Cuándo puedes subir precios? No te lo pierdas en el vídeo 😉

Ya has visto, las tarifas dependen de ti. Estás avisado, los precios bajos van a cavar tu tumba. Pero antes tienes que hacer tus deberes, especializarte y posicionarte.

Si te ha gustado esta pedazo entrevista con Laura López compártelo para ayudar a todos los emprendedores como tú. Ahora cuéntanos, ¿cuál es tu experiencia con los precios, cuáles son tus mayores dificultades para subirlos?

No te olvides:

#ComunicayVenderás

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Me he propuesto poner a tu servicio el poder del copywriting para que saques el máximo rendimiento de las innumerables oportunidades del mundo digital. Mi lema como artesano de la palabra es #ComunicayVenderás
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Diego Artola copywriter web

Bienvenido a VENDER CON PALABRAS. En este blog aprenderás la magia de los textos persuasivos para conquistar a tu cliente ideal en Internet. Hablaremos de copywriting, técnicas de ventas, email marketing, diseño web y comunicación, mucha comunicación. Puedes conocer aquí mi historia.

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