Los 22 ingredientes irresistibles de una web vendedora, ¿quieres preparar la tuya? [checklist definitivo]

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Los 22 ingredientes irresistibles de una web vendedora, ¿quieres preparar la tuya? [checklist definitivo]
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8 comentarios en “Los 22 ingredientes irresistibles de una web vendedora, ¿quieres preparar la tuya? [checklist definitivo]

  1. Diego, tremendo recurso el que has creado en este post. Un checklist bastante completo.
    Gracias por la oportunidad de compartir un poco de lo que he aprendido, y por el privilegio de aparecer en este post junto a otros colegas cuyo trabajo es de primera calidad.
    ¡Saludos!

    • Gracias Angel. Coincido con tu acertado comentario, las listas de correo son vitales.

      Un abrazo!

  2. Diego,
    te has salido con este post. Un consejo tras otro. Me guardo el link para conservarlo como guía de consulta e irme aprendiendo poco a poco todos los pasos del listado 😉
    Un abrazo!

    • Gracias Erika. Encantado de que te sirva, de eso se trata, de hacer las webs más próximas a las personas para poder atenderles como se merecen. La venta siempre llega después.

      Y si quieres guardar el link genial, pero, por qué no te descargas el documento y así tienes la lista en papel. Tengo un fantástico PDF listo para descargarse. Sólo hay que pinchar el enlace que hay antes de que empiece la checklist 😉

  3. Diego me ha encantado el post. ¡Enhorabuena! Has realizado un gran esfuerzo para compartir y transmitir todos estos elementos tan importante.

    • No sabes bien Paula, a veces me daba la impresión de estar escribiendo un libro de lo largo que estaba quedando.
      Lo importante es que es un documento muy útil que os va a ayudar a vender más. Si puedo ayudaros a que os vaya mejor estaré encantado. 😉

  4. ¡Hola Diego!
    Pedazo de guía que te has marcado ¡Enhorabuena!
    Para mí, algo fundamental y en lo que coincido con Mario y con Arturo, es el tipo de lenguaje utilizado.
    A veces me encuentro con webs cuyos textos no tienen ni pies ni cabeza. Parecen corta-pegas de otras páginas o con una pésima redacción. Si en esa primera impresión no has logrado captar mi atención, me voy. No es que sea muy exigente en ese sentido, pero cuando me cuesta leer y entender determinados textos no quiero ni imaginarme cómo puede ser el servicio que van a prestarme.
    Muchas veces ese error viene porque los textos se los encargan a los propios diseñadores. Ojo! No quiero decir que ellos no sepan redactar. Pero ellos son buenos en lo que son y para redactar textos persuasivos, que enganchen, que enamoren ya están los copys.
    Y, eso, es porque están todavía a medio camino de ser una empresa 2.0. Después de pasar la etapa “yo no necesito una web”, pasan por el proceso de “ya tengo una web. Ya soy 2.0”
    Una cosa es tener una web y otra el estado en que la tienes. Hay que cuidar hasta el más mínimo detalle y, para mí, la redacción es uno fundamental.
    Otra de las cosas que más busco en una web es la forma de contacto y dónde está la empresa. Si no me facilitan esa comunicación y esconde dónde se encuentra la oficina… malo, malo.
    Yo en mi web no tengo puesta mi dirección porque es un blog personal, pero si vendiese mis servicios mostraría dónde está mi centro de mando para que cualquiera pudiera visitarme si lo desea. No tengo nada que esconder.

    La verdad es que me es muy difícil elegir entre los 22 puntos que indicas porque todos son imprescindibles. Pero si tuviese que quedarme con alguno sería con la propuesta de valor y las pruebas de valor. En este mundo tan competitivo hay que diferenciarse y ofrecer algo que nadie ofrece. Hay que dejar claro que el protagonista, lo verdaderamente importante es el cliente y sus necesidades y una de las maneras de llegarle al corazón es con esas pruebas de valor que mencionas. Con nombre y apellidos, con historias que digan en qué han mejorado gracias a tu servicio. Así es como se llega al potencial cliente.
    Otro punto con el que sin duda me quedaría es con las garantías de compra. La información debe ser clara, concisa, sin medias tintas. Generar confianza en esta sección de una web es fundamental para que los potenciales clientes no se queden a medias en el embudo de conversión. Hay que dejar claro qué garantías ofreces, cómo pueden contactar contigo en caso de devolución, el importe… Sólo hay que pensar en qué te gustaría encontrarte a ti mismo en una web de venta.

    Puf! Me tiraría horas desarrollando cada punto porque todos ellos son importantísimos, pero no quiero dejarte la Biblia aquí, jejeje!!

    Gran trabajo Diego!! Me parece una guía buenísima.

    Un abrazoteeeee!!!

    • Bea, menudo pedazo de comentario, te voy a poner como coautora!

      Estoy totalmente de acuerdo contigo, el texto es vital en una web. Aunque esté tan manoseado que casi ha perdido su significado, la creación de una web es un trabajo ‘integral’ que engloba tanto el diseño como la comunicación.
      El error de la mayoría de las empresas es que ven la web como un elemento de imagen, y desaprovechan gran parte de su potencial como plataforma de venta en la que captas clientes potenciales.
      En el tema de los diseñadores yo entiendo que no sepan de copywriting, o que al menos no sean expertos. Los hay que saben mucho de marketing Online, incluyendo copy y SEO, pero los más son especialistas en lo suyo, diseño.
      La jugada perfecta es unir a un diseñador, para que el diseño transmita la personalidad de la empresa, y a un copy para que comunique su valor y conecte con los clientes. Precisamente en marzo voy a unirme a un diseñador y sacar un servicio conjunto de estas características, va a ser la bomba!
      Un abrazo Bea!

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